Já se deparou com uma oferta que parecia boa demais para ser verdade? Ao invés de um preço praticamente impagável, um preço cabia no bolso? É importante estar ciente de estratégias de marketing que buscam nos convencer sem fornecer uma argumentação real, como a técnica da ancoragem.
A ancoragem é uma tática psicológica que consiste em apresentar inicialmente um preço alto para, em seguida, “reduzi-lo” para um valor que, na verdade, já era o pretendido. Esse tipo de abordagem nos faz acreditar que estamos fazendo um ótimo negócio, quando, na realidade, estamos pagando o preço real.
Essa técnica segue o mesmo padrão da estratégia conhecida como “pé na porta”, apresentada por Pascal Bernadin no livro Maquiavel Pedagogo, em que uma oferta menor é apresentada em contraste com algo maior, sendo que a oferta menor era o objetivo desde o início.
A técnica “pé na porta” consiste em uma pessoa oferecer algo menor em contraste com algo maior, sendo que aquele era o objetivo desde o princípio. No livro, a técnica é apresentada com um estudo onde um agente solicita a um grupo de pessoas colocar uma grande placa em suas casas pedindo prudência aos motoristas.
Quando os donos das casas recusavam, devido à placa encobrir parte da fachada da casa, o agente oferecia um pequeno adesivo, facilmente aceito pelas pessoas. Contudo, o objetivo sempre foi o adesivo, não a placa.
Dicas para não cair nessas armadilhas:
- Pesquise os preços: Antes de fazer uma compra, pesquise o preço do produto ou serviço em diferentes lugares. Isso ajuda a ter uma ideia real do valor do item.
- Analise a oferta: Reflita se o preço inicial parece razoável ou se é exageradamente alto. Se for o último caso, desconfie e busque por informações adicionais antes de tomar uma decisão de compra.
- Considere o valor real: Pense no valor real do produto ou serviço para você. Ele atende às suas necessidades? Vale o preço cobrado? Avalie cuidadosamente se o item em questão realmente oferece benefícios e valor correspondentes ao preço anunciado.
Pé na porta no marketing e na vida
Lembre-se de que nem sempre o preço mais alto significa qualidade e nem sempre o desconto mais atraente é uma verdadeira economia. Esteja sempre atento às estratégias de marketing e tome decisões baseadas em informações sólidas, não em ilusões de valor.
Essa sugestão também se aplica a outras situações da vida, quando tentam nos convencer de uma ideia contrastando-a com outras ideias absurdas. Ao adotar uma abordagem crítica e consciente, você estará mais preparado para enxergar além das ofertas ilusórias e fazer escolhas que realmente agreguem valor à sua vida.