Ancoragem: o Pé na Porta do Marketing

Ancoragem é um tipo de técnica "pé na porta" do marketing na casa dos consumidores.

Já se deparou com uma oferta que parecia boa demais para ser verdade? Ao invés de um preço praticamente impagável, um preço cabia no bolso? É importante estar ciente de estratégias de marketing que buscam nos convencer sem fornecer uma argumentação real, como a técnica da ancoragem.

A ancoragem é uma tática psicológica que consiste em apresentar inicialmente um preço alto para, em seguida, “reduzi-lo” para um valor que, na verdade, já era o pretendido. Esse tipo de abordagem nos faz acreditar que estamos fazendo um ótimo negócio, quando, na realidade, estamos pagando o preço real.

Essa técnica segue o mesmo padrão da estratégia conhecida como “pé na porta”, apresentada por Pascal Bernadin no livro Maquiavel Pedagogo, em que uma oferta menor é apresentada em contraste com algo maior, sendo que a oferta menor era o objetivo desde o início.

A técnica “pé na porta” consiste em uma pessoa oferecer algo menor em contraste com algo maior, sendo que aquele era o objetivo desde o princípio. No livro, a técnica é apresentada com um estudo onde um agente solicita a um grupo de pessoas colocar uma grande placa em suas casas pedindo prudência aos motoristas.

Quando os donos das casas recusavam, devido à placa encobrir parte da fachada da casa, o agente oferecia um pequeno adesivo, facilmente aceito pelas pessoas. Contudo, o objetivo sempre foi o adesivo, não a placa.

Dicas para não cair nessas armadilhas:

  • Pesquise os preços: Antes de fazer uma compra, pesquise o preço do produto ou serviço em diferentes lugares. Isso ajuda a ter uma ideia real do valor do item.
  • Analise a oferta: Reflita se o preço inicial parece razoável ou se é exageradamente alto. Se for o último caso, desconfie e busque por informações adicionais antes de tomar uma decisão de compra.
  • Considere o valor real: Pense no valor real do produto ou serviço para você. Ele atende às suas necessidades? Vale o preço cobrado? Avalie cuidadosamente se o item em questão realmente oferece benefícios e valor correspondentes ao preço anunciado.

Pé na porta no marketing e na vida

Lembre-se de que nem sempre o preço mais alto significa qualidade e nem sempre o desconto mais atraente é uma verdadeira economia. Esteja sempre atento às estratégias de marketing e tome decisões baseadas em informações sólidas, não em ilusões de valor.

Essa sugestão também se aplica a outras situações da vida, quando tentam nos convencer de uma ideia contrastando-a com outras ideias absurdas. Ao adotar uma abordagem crítica e consciente, você estará mais preparado para enxergar além das ofertas ilusórias e fazer escolhas que realmente agreguem valor à sua vida.

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